Как считать реальную прибыль на Ozon: пошаговое руководство для селлера

Почему оборот — это ещё не прибыль

Одна из главных ошибок начинающих продавцов на Ozon — считать успех по обороту. Большие продажи не значат большой заработок: значительную часть выручки съедают комиссии площадки, логистика, эквайринг, реклама и себестоимость товара. Реальная прибыль — это то, что остаётся после всех расходов.

Из чего складываются расходы

• Комиссия Ozon — процент с каждой продажи, зависит от категории товара.
• Логистика — доставка до покупателя и обработка на складе (FBO/FBS).
• Эквайринг — комиссия за приём платежей.
• Реклама — продвижение и трафареты.
• Себестоимость — закупка, упаковка, брак и возвраты.

Формула реальной прибыли

Упрощённо прибыль по товару считается так:

Прибыль = Цена продажи − Комиссия − Логистика − Эквайринг − Реклама − Себестоимость

Важно считать этот показатель по каждому SKU отдельно, а не в среднем по магазину. Иначе прибыльные товары маскируют убыточные, и вы не видите реальной картины.

Как не потеряться в цифрах

Считать всё вручную в Excel — долго и легко ошибиться, особенно при большом ассортименте и нескольких кабинетах. Сервис mpsel автоматически собирает данные из Ozon, учитывает все комиссии и вашу себестоимость и показывает реальную прибыль по каждому товару в реальном времени.

Вывод

Управлять бизнесом на маркетплейсе можно только тогда, когда вы видите настоящую прибыль, а не оборот. Считайте юнит-экономику по каждому товару, регулярно пересматривайте цены и следите за расходами — это основа устойчивого роста.