Почему важно считать реальную прибыль на Ozon
Многие начинающие селлеры на Ozon совершают одну и ту же ошибку — считают прибыль как разницу между ценой продажи и закупочной ценой. Но реальная прибыль на маркетплейсе — это совсем другая история.
На Ozon существует более 10 видов расходов, которые «съедают» вашу маржу: комиссия площадки, логистика, последняя миля, хранение, упаковка, эквайринг и другие.
Формула расчёта чистой прибыли
Чистая прибыль = Цена продажи − Себестоимость − Комиссия Ozon − Логистика − Последняя миля − Хранение − Упаковка − Эквайринг − Возвраты − Налоги
Разберём каждый компонент:
- Комиссия Ozon — от 5% до 20% в зависимости от категории
- Логистика — доставка от склада до сортировочного центра
- Последняя миля — доставка до покупателя
- Хранение — плата за хранение на складе Ozon (FBO)
- Эквайринг — комиссия за обработку платежа (~1.5%)
Пример расчёта
Товар за 2 000 ₽:
- Себестоимость: 600 ₽
- Комиссия Ozon (15%): 300 ₽
- Логистика: 80 ₽
- Последняя миля: 60 ₽
- Хранение: 30 ₽
- Эквайринг: 30 ₽
Чистая прибыль = 2 000 − 600 − 300 − 80 − 60 − 30 − 30 = 900 ₽ (45%)
Как автоматизировать расчёт
Сервис mpsel автоматически загружает все данные из API Ozon и рассчитывает реальную прибыль по каждому товару с точностью до рубля.
Частые ошибки при расчёте
- Не учитывают возвраты — при возврате вы теряете деньги на логистику в обе стороны
- Забывают про налоги — УСН 6%, УСН 15% существенно влияют на прибыль
- Не считают скрытые комиссии — перемещение, обработка, штрафы
- Путают маржу и наценку — это разные показатели!